TOP 10 PROIZVODA
Kapsule Shiitake gljiva
Konjski balzam
Mali MOP SET RC-40
Mala krpa od mikrovlakana
Krpa za auto
Mliječna mast s ekstraktom nevena - 250
Mliječna mast s uljem čajevca
Aljaska gel
Biljno ulje 110
Multivitaminske kapsule
|
|
|
|
RAZVOJ MREŽE SURADNIKA 7. dio
| TJEDNI SASTANCI ZA NOVE SURADNIKE |
| Mnogi menadžeri i ambiciozniji sponzori organiziraju tjedne sastanke (često u klubovima RSI-a), na koje njihovi suradnici dovode netom uključene nove suradnike, eventualno i kandidate, da se detaljnije upoznaju s mogućnostima zarade i napredovanja. Za uspješnost tjednih sastanaka je bitno da se ti sastanci dobro pripreme. Redovito svakog tjedna, nekoliko dana prije održavanja, sponzor-voditelj sastanka naziva suradnike i potiče ih da tog tjedna na tjedni sastanak dovedu novog suradnika (može i kandidata, ali je bolje da suradnik već bude uključen) ili da se, ako nikog nisu uključili, odmah dogovore za naredni tjedan. Ako se takve pripreme ne obavljaju, sastanci za nove suradnike postanu preslabo posjećeni ili se pretvore u pričaonicu "starih" suradnika o svemu i svačemu. Na kraju, sastanci se prestaju održavati, pa se gubi i odlična prilika da se sa suradnicima obavi poticajni razgovor. Sastanke za nove suradnike bolje je nazivati tjednim sastancima, razgovorima o mrežnom marketingu, nego prezentacijama. |
Svojim suradnicima savjetujte da ne izbjegavaju da prethodno uključe suradnika s izgovorom kako misle da je bolje da to menedžer umjesto njih obavi na svom tjednom sastanku. Razlog za oba savjeta leži u činjenici da kandidati za suradnike, kad dođu na sastanak koji se održava tjedno, pretpostave da će to i oni morati redovito raditi, da će morati biti "voditelji prezentacija", a ljudi se u pravilu boje nastupa u voditeljskoj ulozi, odnosno u ulozi predavača. Zbog tog istog razloga, tjedni sastanci ne smiju se voditi na jednaki način kao 1-1.5 satne mjesečne prezentacije RSI-a.Umjesto dužeg predavanja, opravdanog kad ga vodi stručni prezentator RSI-a na mjesečnoj prezentaciji, na tjednom sastanku novim suradnicima treba prvenstveno omogućiti ugodan razgovor o mrežnom marketingu, RSI-u i glavnim proizvodima. Na tjednom sastanku, voditelj treba govoriti uglavnom iz sjedećeg položaja, s trajanjem samog osnovnog izlaganja od 25-30 minuta. Sjedeći položaj doima se više prijateljski i prihvatljiviji je nego stojeći predavački položaj. Na prijateljsko izlaganje iz sjedećeg položaja, novi suradnici povoljno reagiraju, čak smatraju da bi takve razgovore i oni mogli voditi.
|
| POGLED U DUBINU STRUKTURE |
Izvještaji o ostvarenom prometu u proteklom razdoblju, ukupno i po suradnicima, rudnik su ideja o čemu biste mogli razgovarati sa suradnicima.
U izvještajima uočavajte promjene na bolje i na gore. I jedno i drugo je dobar razlog za dobronamjeran razgovor sa suradnikom. Ako neki suradnik počne posustajati, bilo s prometom svoje grupe ili je skoro prekinuo uključivati nove suradnike, porazgovarajte s njim. Pokušajte razumjeti njegov pogled na trenutačne probleme i ukazati mu kako bi dodatni rad mogao pomoći da se okrene negativni smjer u kome trenutno ide njegov uspjeh.
Najvažnije je od svega, ne dozvoliti da se u strukturi nešto polako počne mijenjati, a da vi to na vrijeme ne primijetite i nešto ne poduzmete.
|
| UOČI USPJEH, ODAJ PRIZNANJE |
Jeste li ikad razmišljali o činjenici da mala djeca od roditelja čuju riječi "nemoj" ili "ne" dvadesetak puta češće nego riječ "možeš" ili "da"? Koliko li to njima otežava stvaranje osjećaja samopouzdanja, vjere u sebe, vjerovanja da mogu uspjeti? Budite strpljivi i pozitivni prema suradnicima. Mrežni marketing je dobrovoljna djelatnost. Štogod suradnik napravi, koliki god promet ostvari, uključuje li ili ne, prodaje li ili ne, dobro je. Možda može više, ali vaše je pravo samo da ukažete na to, a ne i da se naljutite. Ako se prema suradniku ponašamo kao prema malom djetetu ("nemoj ovo", "nemoj ono"), on će se prema nama odnositi obrambeno i uvrijeđeno. Mislit će: "Ako moj sponzor misli da ja nešto radim loše, bolje će biti da ne radim uopće, što to meni uopće treba."
Umjesto da ukazujete na pogreške, pređite preko njih i suradniku ponavljajte, blagim glasom i dobronamjernim načinom, kako da se ponaša, što da poduzme kako bi pokrenuo grupu i promet. Sjetite se da je najbolji način da se riješimo loše navike, da je zamijenimo dobrom navikom. |
Slušajte suradnika dok govori, gledajući ga pritom u oči. U odnosu s njim budite taktični. Njegove ideje i inicijative, ako i nisu praktične (u mrežnom marketingu se jako dobro zna što uspjeva, a što ne), dočekajte uvijek kao interesantne. Dodajte, ipak, da vam je poznat otprije jedan takav pokušaj, ali da baš nije uspio. No, kažite, da možda nije dobro proveden. Ukazujte suradniku kako će firma RSI odati priznanje suradnikovom uspjehu kroz razne novčane stimulacije i nagrade. Uspješnom suradniku naglasite da drugim suradnicima često spominjete njegov uspjeh.
Pohvalite i čestitajte na svakom uključenom suradniku, svakom pomaku u ostvarenom prometu, svakoj nagradi koju osvoji suradnik ili netko iz njegove strukture. Budite iskreni. Osjećajte se i sami polaskani što drugima dajete priznanje, pohvalu ili čestitku. Uspjeh vašeg suradnika i vaš je uspjeh.
S priznanjima, pohvalama i čestitkama nemojte čekati. One vrijede ako se suradniku daju dok je još i sam uzbuđen zbog svog dobrog rezultata.
|
Nemojte dozvoliti sebi da se suradniku poslije ne javljate mjesecima. Priznanje, pohvala ili čestitka koju ste mu iskazali, neće biti toliko uspješna ako, poslije dobrog postignutog rezultata, suradniku ne iskažete i odgovarajuću pažnju.
Na svojim tjednim sastancima, javno ponovite svoje priznanje, pohvalu ili čestitku. To djeluje motivirajuće ne samo na suradnika kojem ih upućujete, nego i na sve ostale prisutne.
|
|
 |
Ostali članci
|
 |
|
|
Izdvojeno
BLAGI TONIK ZA KOŽU LICA
Početak godine obilježit će uvođenje novih...
ČIŠĆENJE KOŽE JE PUT KA ZDRAVOJ KOŽI
IZA MASKE UVIJEK ZADOVOLJNA KOŽA
|
|
|
|