Sve što dobro napravite potiče rast prometa. S druge strane, puno uključenih suradnika koji ne ostvaruju promet, ne može donijeti zaradu. Zato kontaktirajte, uključujte, sponzorirajte, razgovarajte što više o proizvodima, susrećite se sa suradnicima. Svaka dobro usmjerena aktivnost potiče promet i zaradu.

Dobra priprema narudžbe od odlučujućeg je značenja za promet suradnika. Svaki suradnik treba znati u koje vrijeme, kojeg dana u tjednu, može očekivati vaš poziv ili se on treba javiti vama. Čak i kad se radi o suradniku koji je zapravo postao samo kupac, jer drugo ništa ne radi, povremeno mu se javite, s novostima o proizvodima ili prodajnim akcijama.

Nemojte svesti svoje kontakte sa suradnicima samo na nazivanje i pitanje da li suradnik ima bilo kakvu narudžbu. Takvo osiromašenje kontakata uvijek djeluje razarajuće na odnos sponzor-suradnik. Ukoliko suradnik nema narudžbu, osjećati se se pod neugodnim pritiskom za koji će tražiti načina da ga ukloni. Nasuprot tome, ako ste češće u vezi sa suradnikom, stalne obavijesti, dobronamjerni razgovori i dogovori o daljnjem suradnikovom radu, blagotvorno će djelovati na njegov promet i vaš prijateljski odnos sa suradnikom. Naručivanje se tada neće doimati kao obveza već kao normalni čin suradnje. Za kontaktiranje sa suradnicima koristite svaki mogući logični povod. Svaka novost, zanimljivost u INFU, pozitivni pomaci u prometu ili uključivanja u grupi vašeg suradnika, približavanje mitinga ili RSI prezentacije, sve su to opravdani i za suradnika prihvatljivi razlozi da ga nazovete i otvorite razgovor.

Nije bitno da li suradnik to već zna, bitno je da vi imate povod da ga nazovete i porazgovarate s njim. Prilikom dojavljivanja neke važne novosti, računajte s tim da će direktni suradnici samo dio toga prenijeti dalje svojim suradnicima, a da će treće koljeno još manje prenijeti četvrtom koljenu vaših indirektnih suradnika. Od vaše informacije koju ste javili prvom koljenu svojih suradnika (direktnim suradnicima), računajte da do petog koljena najvjerojatnije nije doprlo skoro ništa. Ako je novost jako važna, vi nazovite i direktne i indirektne suradnike. Biti će to ujedno opravdani povod da se čujete s njima i usput ih dodatno motivirate. A njima će uvijek biti drago da ste im ukazali pažnju i javili im se.

Podržavajte i potičite suradnike, direktne i indirektne, da se javljaju vama. To kod njih stvara ugodan dojam da se uvijek mogu osloniti na vas. I obratno, nikad, čak i kad je to zapravo istina, nemojte na poziv odgovoriti: "Ma, upravo nešto radim (ručam, učim s djecom, imam goste ...), ali recite o čemu se radi?". Umjesto takvog uvoda, zato što vam je stalo do suradnika, kažite: "Ma, baš mi je drago da ste mi se javili, kažite mi kako vam mogu pomoći?". Pošto ste stvarno zauzeti, gledajte da razgovor na neprimjetan način skratite, a da istovremeno suradniku pomognete koliko možete.

Jedan od čestih razloga za kontaktiranje suradnika jest podsjećanje da treba platiti račune za nabavljene proizvode. To su uvijek delikatni razgovori jer nisu ugodni po sadržaju. Treba ih voditi tako da suradnik nakon razgovora plati dospjeli račun, ali i motivirano krene k novom prometu i većoj zaradi. Tako će u budućnosti lakše plaćati sve svoje račune, kako obiteljske, tako i račune za naručene proizvode. Posebno je važno suradnike upozoravati da ne čekaju kraj mjeseca za plaćanje računa. Tada svi, i suradnici i kupci imaju najmanje novaca. S druge strane ako se račun za naručenu robu ne plati na vrijeme, promet neće biti priznat za protekli mjesec, pa će biti manja i provizija za taj mjesec.

Svakog mjeseca RSI organizira nove prodajne akcije. Bez obzira što se u INFU o svemu tome nalazi dovoljno obavijesti, nazovite sve svoje suradnike i potaknite ih da iskoriste povoljnosti koje pruža nova prodajna akcija.

Prije isteka mjeseca, firma menadžerima šalje obavijest o tome koliko je koji suradnik napravio prometa. Potaknite svoje suradnike kojima malo treba da novim prometom dosegnu veći postotak provizije, da to i učine prilikom zadnje mjesečne narudžbe, tzv. dokupom prometa. Uspon po ljestvici RSI karijere zapravo znači uspon po ljestvici sve većih i većih postotaka provizije, zavisno od rasta ukupnog prometa grupe suradnika.

Potičite suradnike da sebi izračunavaju ostvarene mjesečne promete, kako bi znali što u tekućem i narednim mjesecima trebaju učiniti, da bi postigli skok na veći postotak provizije.

Novim suradnicima, ali i svim ostalim, objasnite izvanredne mogućnosti koje pruža pravilnik o nagradama na koje obvezno ima pravo suradnik koji razvija svoju grupu suradnika odnosno svoj promet prema tempu predviđenom u pravilniku. To su velike i poticajne nagrade. A bogat je i nagradni fond za one suradnike koji kroz nagradna natjecanja u nizu kategorija ostvare šampionske rezultate u osobnoj prodaji.

Da bi na najbolji način vi i vaši suradnici mogli iskoristiti sve pogodnosti koje pružaju Provizijski i nagradni sistemi, na samom početku svakog mjeseca porazgovarajte sa suradnicima što se njima nudi u narednom mjesecu, dogovorite s njima što će oni poduzeti i isplanirajte najbolji pristup ostvarenju postavljenih ciljeva.

SURADNIK NIJE NETKO TKO PREKIDA NAŠ POSAO, ON JE SVRHA NAŠEG POSLA!

TJEDNI SASTANCI ZA NOVE SURADNIKE

Mnogi menadžeri i ambiciozniji sponzori organiziraju tjedne sastanke (često u klubovima RSI-a), na koje njihovi suradnici dovode netom uključene nove suradnike, eventualno i kandidate, da se detaljnije upoznaju s mogućnostima zarade i napredovanja.

Za uspješnost tjednih sastanaka je bitno da se ti sastanci dobro pripreme. Redovito svakog tjedna, nekoliko dana prije održavanja, sponzor-voditelj sastanka naziva suradnike i potiče ih da tog tjedna na tjedni sastanak dovedu novog suradnika (može i kandidata, ali je bolje da suradnik već bude uključen) ili da se, ako nikog nisu uključili, odmah dogovore za naredni tjedan. Ako se takve pripreme ne obavljaju, sastanci za nove suradnike postanu preslabo posjećeni ili se pretvore u pričaonicu "starih" suradnika o svemu i svačemu. Na kraju, sastanci se prestaju održavati, pa se gubi i odlična prilika da se sa suradnicima obavi poticajni razgovor.

Sastanke za nove suradnike bolje je nazivati tjednim sastancima, razgovorima o mrežnom marketingu, nego prezentacijama. Svojim suradnicima savjetujte da ne izbjegavaju da prethodno uključe suradnika s izgovorom kako misle da je bolje da to menadžer umjesto njih obavi na svom tjednom sastanku. Razlog za oba savjeta leži u činjenici da kandidati za suradnike, kad dođu na sastanak koji se održava tjedno, pretpostave da će to i oni morati redovito raditi, da će morati biti "voditelji prezentacija", a ljudi se u pravilu boje nastupa u voditeljskoj ulozi, odnosno u ulozi predavača.

Zbog tog istog razloga, tjedni sastanci ne smiju se voditi na jednaki način kao 1-1.5 satne mjesečne prezentacije RSI-a. Umjesto dužeg predavanja, opravdanog kad ga vodi stručni prezentator RSI-a na mjesečnoj prezentaciji, na tjednom sastanku novim suradnicima treba prvenstveno omogućiti ugodan razgovor o mrežnom marketingu, RSI-u i glavnim proizvodima.

Na tjednom sastanku, voditelj treba govoriti uglavnom iz sjedećeg položaja, s trajanjem samog osnovnog izlaganja od 25-30 minuta. Sjedeći položaj doima se više prijateljski i prihvatljiviji je nego stojeći predavački položaj. Na prijateljsko izlaganje iz sjedećeg položaja, novi suradnici povoljno reagiraju, čak smatraju da bi takve razgovore i oni mogli voditi.

nastavlja se...