TOP 10 PROIZVODA
Kapsule Shiitake gljiva
Konjski balzam
Mali MOP SET RC-40
Mala krpa od mikrovlakana
Krpa za auto
Mliječna mast s ekstraktom nevena - 250
Mliječna mast s uljem čajevca
Aljaska gel
Biljno ulje 110
Multivitaminske kapsule
|
|
|
|
RAZVOJ MREŽE SURADNIKA 1. dio
| Dosada ste uključili nekoliko direktnih suradnika, a i oni će uključiti svojih par novih. Treba li savladati neka nova znanja ili poduzeti neke nove pametne poteze da biste razvili svoju grupu? Jednostavan odgovor je - nastavite marljivo raditi i dalje, na isti način kako ste uspješno i dosad radili. Možda trebate malo ubrzati, raditi više, ali ništa bitno novog ne trebate unositi. Samo se pobrinite da svaki vaš novi suradnik, direktan ili ne, radi kao i vi. Kad se uključi, neka sebi odredi cilj koji želi postići, neka upozna RSI proizvode i neka uključi prva svoja tri suradnika. U tome je sažeto sve. Ne trebate ništa mijenjati, nego samo nastavite s istim postupkom uključi-nauči, uključi-nauči... onoliko puta koliko želite i možete. |
| DA LI GRUPU RAZVIJATI U ŠIRINU ILI U DUBINU? |
| Vaši direktni suradnici, koji su eventualno razvili jedno, dva ili tri koljena, sačinjavaju ono što se inače naziva širinom grupe odnosno strukture suradnika. U širinu prometa spadaju i aktivni sponzori koji su se pojavili, bolje rečeno koje ste pronašli nakon što su se jedan na drugog povezivali dva, tri, a koji put i više neaktivnih sponzora. Desilo se, naime, nešto što je često u strukturama uspješnih menadžera, a to je da ste, po preporuci (krajnjeg u nizu) neaktivnog sponzora, na njega uključili “pravog” suradnika. |
| Dubinu prometa sačinjavaju one linije suradnika koje su sačinjene od lančanog niza aktivnih suradnika koji zajedno rade značajan promet. Dakle, duboka je linija koja ima pet-šest ili više aktivnih sponzora s više ili manje pravilno razvijenim mrežama suradnika. Provizijski pravilnik nagraditi će razvoj vaše grupe u širinu, ali ćete zaraditi i na razvoju dubine. Veći postoci zarade ostvaruju se na “širinu”, na promet od bližih suradnika, jer oni još nisu razvili veliki promet i sebi osigurali veće postotke. S druge strane, iako manji, postoci na “dubinu”, odnosno na promet niza grupa vezanih jedna na drugu u dubinu, množe se sa znatno većim prometom nego što je promet u “širinu”. |
| Za vas je, stoga, najbolje razvijati se i u širinu i u dubinu. Ali, kako to postići? Jednu četvrtinu svog radnog vremena koje utrošite za mrežni marketing, posvetite kontaktiranju i uključivanju novih direktnih suradnika, drugu četvrtinu posvetite razvoju ranije uključenih direktnih suradnika (sponzoriranje, treću četvrtinu utrošite da biste pospješili razvoj brzorastućih grupa po dubini, a preostalo vrijeme iskoristite da biste surađivali s grupama koje su se već razvile u dubinu. Na taj način ćete postići ravnomjerni razvoj po širini i dubini strukture. |
| Kako i treba biti, Provizijski sistem mrežnog marketinga RSI-a najviše nagrađuje one grupe suradnika koje se po veličini prometa ravnotežno razvijaju i u širinu i u dubinu. U praksi, međutim, upravo je najveći izazov postići ravnotežu. Da bi se vaša grupa ravnotežno razvijala, uvijek se trudite, od samog početka razvoja grupe, da je razvijete malo ovdje, malo ondje, da vam se ne desi da se razvije samo jedna jaka linija. |
| Zašto strukture suradnika prirodno teže neravnoteži, a ne obrnuto? Da bismo odgovorili na ovo važno pitanje, pogledati ćemo u jednoj priči iz naše prakse, koja pokazuje što se obično dešava kad ambiciozni sponzor počne razvijati promet svoje grupe od dva-tri direktna suradnika. Da bi došao do “pravih” sponzora, koji će moći samostalno razvijati svoje rastuće grupe suradnika, “glavni” sponzor (osnivač grupe) počinje ubrzano i marljivo uključivati nove suradnike. Svakog tjedna ima pet-šest kontakata i razgovora o uključivanju. Dobar dio osoba kojim ponudi uključivanje, pristaje na prijedlog da postanu suradnici RSI-a. Glavnom sponzoru uključivanje ide sve bolje. Struktura je sve šira i šira. On nastavlja s uključivanjem. Glavni sponzor marljivo obučava svoje nove suradnike, svakodnevno je u telefonskoj vezi ili se susreće sa svakim svojim novim suradnikom, direktnim ili bližim indirektnim, koji pokazuje interes za mrežni marketing. Kako raste broj novih direktnih suradnika, tako raste i promet. Glavni sponzor je sve zadovoljniji i motiviraniji. Ali, “pravi” suradnik nikako se ne pojavljuje. Svi s kojima glavni sponzor više-manje uspješno surađuje, rade nešto prometa, pa i uključili su par svojih suradnika, ali nikako ne počinju s ozbiljnijim samostalnim radom i rastom prometa. Glavni sponzor nastavlja uključivati suradnike. Neke pronalazi sam, a za druge dobija preporuke od svojih direktnih ili indirektnih suradnika koji slabije rade. Po njihovim preporukama, glavni sponzor sam obavlja razgovore o uključivanju, pa nove suradnike vezuje na one koji su mu dali preporuke. Koji put se dogodi da neaktivni sponzor malo “oživi”, kad vidi da je dobio “na poklon” nekoliko novih suradnika s prometom i da odjednom i on dobija bonus proviziju. Mjeseci upornog uključivanja i obučavanja novih suradnika iznenada su dali ploda. Konačno se pojavila “raketa”, suradnik koji se, takoreći sam od sebe, počinje vrlo brzo razvijati. U toj grupi čak se pojavljuje par suradnika koji se prilično dobro bave osobnom prodajom te nekoliko uspješnih sponzora. |
| Glavni sponzor pomaže svom “pravom” suradniku u svakom pogledu. Njegova nova uzdanica tako se brzo razvija da glavni sponzor više baš i nema dovoljno vremena uključivati svoje nove direktne suradnike. A stalno mora, jer je to uvijek potrebno, pomagati i sve aktivne “stare” suradnike. Zna da će njihov promet pasti, ako im ne posveti potrebnu pažnju. Nakon nekoliko mjeseci, glavni sponzor i “pravi suradnik” koji upravo postaje prvi menedžer u njegovoj strukturi, proslavljaju stjecanje menadžerskog statusa, tog važnog obilježja i značajne stepenice na ljestvici RSI karijere. |
|
 |
Ostali članci
|
 |
|
|
Izdvojeno
Objavljujemo imena dobitnika vrijednih nagrada,...
BLAGI TONIK ZA KOŽU LICA
ČIŠĆENJE KOŽE JE PUT KA ZDRAVOJ KOŽI
RUKE SU NAŠA POSJETNICA
|
|
|
|